Comment réussir ma collecte ?

1/ Rédiger votre page de collecte

La réussite de votre collecte de dons dépend en grande partie de votre page de collecte et de votre projet.

Il faut donc apporter un soin tout particulier à sa rédaction.

Tout d’abord, il vous faut attirer l’attention du donateur, à l’aide d’un nom accrocheur, d’un visuel percutant voire d’une courte vidéo, présentant le projet : pensez qu’une image parle plus que mille mots et rendra votre projet concret !

Pour impliquer davantage le donateur, pensez à introduire votre équipe et a détailler la présentation de votre projet, avec transparence. Le donateur doit comprendre comment son argent va être utilisé, qui bénéficiera de votre projet…

Enfin pour motiver le don, appuyez-vous sur les mécanismes du financement participatif et définissez :

  • Un objectif financier de collecte atteignable et raisonnable : vous devez pouvoir le justifier auprès de vos donateurs et réussir à l’estimer en fonction du nombre de contacts dont vous disposez. Attention : un objectif trop haut découragera le donateur !
  • Une date de fin de collecte : idéalement, une collecte dure entre 30 et 90 jours. Juste assez de temps pour contacter tout son réseau, mais pas trop de temps pour ne pas s’épuiser dans l’animation de votre collecte.
  • Des contreparties : les contreparties ne sont pas obligatoires sur HelloAsso mais elles permettent de convaincre plus d’un donateur ! L’important est ici d’être cohérent et créatif : les contreparties peuvent être matérielles mais aussi honorifiques ou relever de la rencontre, de l’expérience. La déduction fiscale est en elle-même une contrepartie, pensez-y !

 

2/ Mobiliser autour de votre campagne

Pour optimiser vos chances de convaincre le donateur, la communication autour de votre collecte doit se faire en plusieurs phases :

  • Étape 1 : le lancement de votre collecte. Vous n’avez pas encore collecté d’argent sur votre collecte? Contactez uniquement votre entourage proche (membres actifs de l’association, bénévoles, famille, amis…) par téléphone ou via des e-mails. Privilégiez le contact direct et la personnalisation du message pour susciter le don.
  • Étape 2 : vous avez atteint 10% de votre objectif de collecte : vous pouvez contacter votre entourage éloigné. Il s’agit des membres peu actifs de votre association, des abonnés à votre newsletter, des participants d’événements antérieurs, de vos connaissances… Faites partir un e-mailing ou adressez-vous à eux via les réseaux sociaux !
  • Étape 3 : vous avez atteint 50% de votre objectif : essayez d’aller plus loin et visez le grand public ! Pour cela, incitez tout le monde à partager votre campagne. Contactez vos partenaires en ce sens mais aussi la presse locale, régionale, nationale voire la presse spécialisée !

 

3/ Animer sa campagne

Pour réussir à atteindre votre objectif, il va vous falloir animer votre campagne sur la durée. Voici quelques exemples de messages a faire passer pour relever ce défi :

  • "Merci" : Remerciez vos donateurs après leur don, de la façon la plus personnalisée possible.
  • "Soutenez-nous" : Poussez vos donateurs à partager votre collecte, rappelez la pertinence du projet et la nécessité de le soutenir
  • "La collecte progresse" : donnez des nouvelles sur les indicateurs de votre collecte (seuils de collecte atteints, compte à rebours…)
  • "Le projet avance" : si c’est possible, n’hésitez pas à mettre en lumière les avancées du projet, qui le rendront plus concret encore ( rencontres, réception de matériel…)

2 Commentaires

  • 0
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    secretariat.grainesdenoe

    Bonjour,

    Si l'objectif n'est pas atteint à la fin de la campagne (65%), conseillez-vous de la prolonger même si l'information a été largement diffusée (presse, cercle restreint, réseaux sociaux...) ?

    Merci d'avance et bonne journée

  • 0
    Avatar
    Camille

    Bonjour,

    Le fait de prolonger la fin de votre collecte est une action qui demande certaines précautions en terme de communication. Vous pouvez cependant effectivement modifier la date de fin de campagne à n'importe quel moment. Si vous souhaitez que notre équipe vérifie puisse vous donner des conseils plus spécifiques sur votre campagne, n'hésitez pas à nous écrire à l'adresse accompagnement@helloasso.org.

    A très bientôt sur HelloAsso !

    Camille, chargée de relation utilisateurs

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